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            專訪搜狐千帆直播周輝,牛人+高頻+垂直,創造最有生命力的直播平臺

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              2017年8月5日,主播華箏妹帶著自己的節目《非遺再出發》采訪瞭勞氏廣繡傳人勞惠然,用直播記錄瞭廣繡的一針一線;8月9號,主播田依然因看到四川地震受災的消息,毅然決定與千帆直播共同將當日自己的直播收入捐贈給災區同胞;與此同時,口琴達人放牛浩在教你如何吹口琴,臺灣育兒專傢站紅紅在向你傳授“如何處理孩子老愛撒謊、愛頂嘴”,瑜伽老師王楚函也在陪你一起在瑜伽墊上放松身心。

              看到這些你可以在想,這些牛人怎麼都去搞直播瞭?如果我身上也很有才藝,我也想盡我的能力去做一些什麼,我應該去哪個平臺分享和展示呢?近日,曉娛記者來到瞭坐落於中關村一號院的搜狐網絡大廈,采訪瞭“真正能夠讓牛人展示價值的千帆直播聯合創始人周輝“。

              探班:隨時發掘“牛人”,做真正有價值的直播

              就在我們步入千帆辦公室的時候,剛好碰到瞭一個舉著手機的千帆主播,他在通過自己平臺直播在和粉絲聊天。“我們一會要去參加一個活動,正在和粉絲們聊天,順便熱熱場”。同時他也告訴我們:“其實我們的直播平臺很多元化,就像我們現在要去做的就是去采訪一位明星,讓粉絲看一些他們想要看的東西,8月11號我們還會直播南國書香節,很有文化氣息的那個,當天還有黑豹樂隊成軍30周年的采訪唉!黑豹啊,我偶像!”隨後他向我們做瞭一個搖滾的手勢。

              其實在2017年,直播行業已成為頭部市場,頭部效應開始顯現,各個平臺也在積極地尋找差異化,尋找有自己特色的定位,在很多人眼裡,直播表面來看熱度略有下滑,但其實這是行業規范發展的結果,也就是在這個時候,千帆提出瞭做真正有價值的直播。

              平臺:張繼科直播堅定瞭我的決心,下面要做的是價值+泛娛樂

              隨後我們來到瞭周輝的辦公室,周輝人瘦瘦的帶著一個黑框眼鏡,同時手裡拿著手機看著千帆直播,看他的架勢,似乎有著一種用不完的幹勁。

              “在2016奧運,我們發現有一些運動員已經不一樣瞭”像張繼科和一些在奧運會期間非常火的一些運動員,在奧運現場都開瞭一些直播,而國外一些選手他們真的是在他們比賽的過程當中去現場直播他的比賽過程,雖然不務正業,但是他提供給我們另外一個視角去看他是怎麼樣去參加比賽的,怎麼樣去完成比賽的,在這個比賽當中他遇到瞭什麼。其實在過去電視時代的時候,我們基本上是看不到這些,很獨特,也很有趣,所以更加堅定瞭我們做直播的決心。

              但是現在的觀眾看直播的口味是很挑剔的,既沉迷娛樂,又希望好好學習,所以千帆還是決定,將泛娛樂做為核心,滿足觀眾的業餘生活,而我們主推價值直播的目標則是滿足小部分想要通過直播獲得價值的小部分用戶,如果摸索創新出合適的運作模式,就非常好瞭。

              改革:從知識直播到直播價值 張朝陽的每天一小時

              “價值”是周輝先生反復和我們強調的一個詞。其實從2016年的下半年,我們在千帆直播上就能看到價值直播的影子。隻要每天每天上午九點鐘左右打開千帆直播,便能看到張朝陽的英語教學直播節目“英語角”,他每天都會把國際大事、英語學習和直播互動有機地整合起來,通過事件場景教觀眾單詞,用大事件調動觀眾興趣,已經取得一定的成功。。

              “張朝陽先生的房間號是12345,我是123456,很明顯我不能比老大的房間號更短房”周輝笑著說道,張朝陽先生的直播給瞭千帆直播團隊很大的啟發,而且在2015年搜狐視頻在做搜狐視頻的PGC的時候,張朝陽就說過一句話,“我們的PGC其實做的東西簡單來講就是支持影像化“我們需要通過視頻的方式去給我們的用戶傳遞一種知識,哪怕是幫你去學會做一道菜,哪怕是教會你說一句話,這個也是一種知識,一種碎片化的知識。所以我們今天到瞭我們做直播的時候,我們依然希望能夠探索這樣一個方向,探索我們直播內容能夠去做知識影像化的一個東西,能夠提供給大傢一些幫助。

              我們采訪的時間剛好是十二點,而這個時間,剛好是千帆直播原創節目“微調女神”的播出時間。“微調女神這個節目很有意思,中午十二點,美容老師會上線講解女性皮膚保養,而且還會直擊整容現場,12點剛好是大部分上班族中午吃飯時間,一邊吃飯一邊學習,不僅有知識還有趣味,這就是我們要的價值直播。”

              關於盈利:一個用戶會有多重愛好,喜歡看美女的用戶未必不上進

              聊到這裡,我們也大概瞭解瞭千帆直播的發展方向,但是心裡還是有一些小小的問題,因為在我們觀眾心中,打賞是直播平臺收入的重要來源,而“美女+遊戲”則是重要吸引力,如果要轉變平臺直播方向,主打價值直播,觀眾會不會不買單?

              聽到這個問題,周輝搖瞭搖頭,和我講:用戶會同時有各種愛好和需求,整個平臺的用戶口味就更復雜瞭,喜歡看美女的用戶不一定就不上進,每個人都希望成為更好的自己,所以現有用戶裡肯定有部分人會接受新內容的,況且新內容更多是要從外部引入新用戶。我們也在不斷摸索新的營收模式,從目前經驗來看打賞和禮物模式並不適合價值直播,各大平臺也有嘗試淘寶賣產品、廣告、品牌贊助等方式,效果受主播和內容影響較大。這實際上就是誰願意為內容買單的問題,究竟是品牌商、平臺還是用戶,最後還是取決於內容屬性和質量。隻要內容好,我們相信找到樂意買單的人並不是問題。

              直播者:小眾牛人+高頻+垂直,我們做的就是生命力

              打開千帆直播,你會發現平臺中有大量的牛人在進行直播,瑜伽教師、八級英語導師、情感導師、明星造型師等等等等,用周輝的話來說,這就是小眾領域的牛人。“其實大V的直播頻率普遍偏低,穩定性也不是特別好,但是全民直播的模式去做,也許能快速建立主播和內容規模,卻又很難保證內容質量,所以我們可能是介於兩者之間,通過嘗試摸索確立幾個有生命力的垂直領域,引入領域內有影響力的內容出品人”。

              千帆直播不找公眾大V,更多地從小眾領域中找到那些牛人,讓他們高頻率地和觀眾教學互動,輸出知識或者技能,培養觀眾的習慣。小眾人群+高頻互動,就生成直播時代最有生命力的社區,這就是千帆直播做價值直播的路徑和目標。

              搜狐視頻和搜狐新聞都是非常成熟的產品,那麼千帆直播應該怎麼和它們玩呢?

              “與搜狐視頻一起包裝打造主播,輸送優質主播參與自制劇的拍攝及宣傳;與搜狐新聞的聯動則是與狐友配合一起營銷。但是不管過程怎樣,我們千帆的目的就是打造正向的直播品牌,讓每個有價值的“牛人”在千帆直播樹立起自己的直播品牌。

              說罷,周輝笑瞭笑。